L’arrivée du digital a profondément bousculé les organisations et le management.
Il n’est pas rare que débordées par le quotidien les entreprises ne perçoivent pas les changements profonds qui s’opèrent sur les marchés cibles : clients, fournisseurs, confrères…. Le réveil peut être très brutal.
Expert en BtoB, InPromans apporte conseil et savoir-faire OPERATIONNELS aux dirigeants, cadres et commerciaux, fabricants ou distributeurs de produits techniques industriels et/ou du bâtiment.
Opérationnel se traduit simplement : 1/3 de théorie indispensable pour maitriser les fondamentaux et 2/3 de retour et d’expérience terrain.
InProMans n’a qu’un seul but: atteindre les objectifs fixés avec vous… et en fixer de nouveaux !
InPromans c’est :
- 30 ans de savoir-faire, d’expérience dans la création, le développement, la gestion et le management de filiale,
- Une expertise technico-commerciale et marketing en BtoB des produits techniques,
- Etre opérationnel prêt à vous accompagner sur le terrain pour valider la stratégie et le conseil.
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CIBLES |
PRESTATIONS EN MANAGEMENT OPERATIONNEL PRODUITS TECHNIQUES | ||
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MANAGEMENT |
COMMERCIAL |
MARKETING | |
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Produits techniques : Consommables et équipements pour industries, TP, second œuvre bâtiment. Assemblage, fixation, outils à main, pneumatique, électro portatif. Pièces mécaniques, frappe à froid, appareillage électrique…
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Ecoute – Audit – Etat des fondamentaux de votre métier. Analyse critique de votre stratégie court et moyen terme. Recommandations. Etats des lieux et analyse des documents commerciaux : offre, AR commande, bon de livraison et facture, relance paiement… Etats des lieux de la supply chain/logistique, analyse des engagements logistiques, et recommandations : contact, délais, coûts, conditionnement, document… Etats des lieux des achats, analyse et recommandations : contact, délais, coûts, relationnel fournisseur, perception du « juste » prix d’achat, intégration du digital.… Etat des lieux de votre communication, et d’une manière générale analyse de toute trace laissée afin d’obtenir un contact, produire une offre. Les outils digitaux opérationnels et utiles. Recommandations RH : recommandation suite à l’état des lieux. Formation, validation des acquis de l’expérience (formation), évolution, suivi individuel… |
Ecoute – Audit – Etat des fondamentaux de votre métier. Analyse critique de votre stratégie court et moyen terme. Etude de marché : client, concurrent, prescripteur, distributeur, réglementation, innovation… Réorganisation et management de BU, centre de profits, agence, force de ventes, réseau de distribution. Accompagnement technico-commercial sur le terrain : perception de la stratégie commerciale, enquête et visites clients, démonstration, formation. Recommandations Etats des lieux et analyse des documents commerciaux : offre, AR commande, bon de livraison et facture, relance paiement. Intégration du digital. Recommandations Etats des lieux et analyse de rentabilité : marché, client, produit, distribution. |
Ecoute – Audit – Etat des fondamentaux de votre marketing. Analyse critique de votre stratégie court et moyen terme. Etude de marché, analyse, préconisation, prospection. Approche des grands comptes, et/ou de nouveaux marchés, pays ou circuits de distribution Aide à l’innovation produit, brevet, amélioration, design, packaging… Planning, test, analyse, validation terrain, pour lancement de produit nouveau ou existant. Audit, analyse, mise en place et valorisation des services avant et après ventes. Etat des lieux de votre communication. D’une manière générale analyse de toute trace laissée afin d’obtenir un contact, produire une offre. Recherche et mise en place de client Expert, testimonial… Réalisation d’un business plan pour les salons, journées techniques, journées commerciales : avant, pendant et après. Analyse de rentabilité. |
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Clients professionnels : – Industriels, intégrateurs, utilisateurs, – Artisans, PMI, TPI… – Distributeurs de fournitures industrielles, spécialiste ou généraliste groupe, centrale d’achats ou indépendants, | |||
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Marchés industriels : Automobile, aéronautique, ferroviaire, construction navale, agricole, énergie, bâtiment, matériel électrique, médical, chimie… | |||
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Zones géographiques : France, Europe, Maghreb, Océan Indien… | |||